Le mot soncas est un acronyme dont chacune des lettres correspond à une motivation dachat bien précise. La méthode cap est applicable à tout produit ou solution et le soncas permet de bien cerner où sont les priorités de vos prospects.
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Cap soncas exemple produit. Argumentaire capsoncas dun produit. Exemple dargumentaire cap soncas. Le terme soncas provient de lassemblage des premières. Présentation des produitsargumentation 1. Croise avec la mthode cap ou cabe le soncas permet 12 avr 2018. Page 2 affaires 15 002 1.
Définition de la méthode. Exemple pour illustrer la méthode cap soncas vous proposez des solutions de chauffage pour les entreprises et vous dialoguez avec un client hôtelier depuis quelques minutes en pratiquant lécoute active en posant des questions ouvertes et grâce à une prise de notes efficace vous avez assez suffisamment dinformations pour comprendre le contexte du client et son parcours dachat. Pour illustrer lefficacité de la combinaison commerciale des méthodes cap et soncas et vous permettre de la transposer dans votre processus de vente imaginons que vous êtes un vendeur de voitures pour un exemple simple. Utilisation de la méthode soncas la méthode soncas sutilise avec les mots qui suivent chaque mot représente un levier à utiliser pour conclure la vente convaincre et persuader tout en argumentant de la meilleure façon possible. Derrière ce 2 ème acronyme de 3 lettres se cachent 3 mots. Le cap cest la partie complémentaire qui vient multiplier la puissance du soncas.
La méthode soncas est une technique de vente inventée en 1993 par jean denis larradet. Les modles cap soncas iphone capsoncas. Voyons les différentes lettres de plus près et les motivations qui en découlent. Le soncas va avec le cap. Définition de la méthode soncas. Le soncas sécurité orgueil nouveauté confort argent sympathie rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin dun prospect ou dun client afin de déclencher un achat en tenant compte de ses spécificités comportementales.
Dfinition et exemple de la mthode soncas. Avec la combinaison du cap soncas vous avez la clé pour convaincre vos futurs clients en toute fluidité. Le nouvel iphone cap soncas iphone 26 mai 2015. Aujourdhui on parle parfois de soncase en ajoutant un. Il sagit dune des techniques de vente les plus connues mais souvent très mal appliquée. Quand ils parlent du soncas certains oublient le cap.
Adapter en fonction du march du type de produitservice et du type de client. Le soncas est une méthode commerciale ou encore une technique de vente répandue et utilisée par de nombreux commerciauxla méthode soncas permet de traiter les principales objections des clients et prospects ainsi que dactiver des leviers psychologiques qui peuvent favoriser lachat. Alors voici le topo. Comme nous lindique la pyramide de maslow la sécurité est un besoin essentiel le client doit être rassuré sur le produit son. Le client avec qui vous dialoguez depuis quelques minutes vous a donné quelques pistes. Situation de vente a les phases de la vente révision voici une liste des différentes phases de la ventepar 2 remettez cette liste dans le bon ordre puis associez les différents extraits de la vidéo à chaque phase.
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